Nel mercato italiano, la compravedita dell’oro usato si conferma un settore in costante fermento, particolarmente grazie all’aumento delle quotazioni internazionali dell’oro. Negli ultimi anni, molti hanno riscoperto il valore dei gioielli inutilizzati trasformandoli in una rapida fonte di liquidità. Mentre il venditore si libera di preziosi spesso dimenticati, chi si occupa dell’acquisto e rivendita – le cosiddette attività “compro oro” – può realizzare margini di guadagno notevoli, ma non sempre trasparenti agli occhi di chi cede il proprio oro.
Il funzionamento del business dell’oro usato
Il modello di attività del “compro oro” ruota attorno alla valutazione dei metalli preziosi di seconda mano. Il processo inizia con la stima del valore degli oggetti portati dai privati: i pezzi vengono pesati e la loro caratura viene verificata con appositi strumenti. La cifra proposta al venditore è sempre basata sul prezzo dell’oro al grammo aggiornato quotidianamente sul mercato internazionale, ma con una significativa differenza rispetto alla quotazione ufficiale. Questo scarto rappresenta il primo margine di guadagno per il commerciante.
Se, ad esempio, la quotazione di mercato è di 60 euro al grammo, è tipico che la transazione venga proposta intorno ai 45-50 euro per grammo in negozio, in modo da lasciare un margine sicuro per l’intermediario. Una volta acquistato l’oro, l’operatore può scegliere se:
- rivendere direttamente gli oggetti a grossisti o raffinatori;
- procedere alla fusione dell’oro e rivenderlo in forma pura;
- valorizzare i gioielli di particolare pregio attraverso la vendita come pezzi usati o da collezione.
Margine di guadagno e dinamiche di prezzo
Il margine effettivo di guadagno di chi compra oro usato non è fisso, ma varia da numerosi elementi: il prezzo internazionale del metallo, la quantità acquistata, la tipologia dei gioielli e le strategie commerciali del singolo esercente. Secondo varie analisi di settore, il margine può oscillare tra un minimo del 5-10% del valore reale fino a superare il 20-30% in condizioni favorevoli. L’operatore infatti riesce a realizzare profitti acquistando sempre a prezzi inferiori rispetto alla reale quotazione dell’oro e rivendendo agli enti raffinatori o nei circuiti internazionali che accettano solo metallo puro.
La plusvalenza aumenta se il mercato è in ascesa o se si ha la fortuna di acquistare a prezzi ancora più bassi da clienti inconsapevoli della quotazione corrente. Non a caso, la trasparenza delle informazioni offerte su cartelloni e siti web dei principali operatori non sempre riflette con esattezza il prezzo di mercato: spesso vengono evidenziate promozioni o “valutazioni eccezionali” che mascherano in realtà un margine ben superiore alla media.
Normative, garanzie e trasparenza nelle transazioni
In Italia, la compravendita di oro usato è regolata da una normativa precisa che prevede:
- registrazione di ogni operazione su appositi registri, inclusi i dati di identità del venditore;
- obbligo di trattenere l’oggetto per almeno 10 giorni prima di eventuale fusione o ulteriore trasferimento, utile a garantire controlli contro il riciclaggio o la provenienza illecita;
- limitazione ai pagamenti in contanti fino a 500 euro, soglia oltre la quale è richiesto un mezzo tracciabile come bonifico o assegno;
- obbligo della licenza specifica rilasciata dalle Questure e rispetto di severe regole antiriciclaggio.
Questi accorgimenti tutelano sia i clienti sia l’integrità del sistema, ma non eliminano la variabilità nel trattamento dei margini da un esercente all’altro. È comunque obbligatorio rilasciare al venditore una ricevuta dettagliata che indichi peso, valore offerto e caratura dei beni ceduti.
Quanto guadagnano davvero gli operatori del settore
Secondo stime mediane, una tipica attività “compro oro” in città di media grandezza può fatturare tra 20.000 e 50.000 euro al mese solo dalle operazioni di ritiro dell’usato, ma il vero guadagno risiede nel margine “occulto” tra quanto viene pagato al cliente e quanto effettivamente ricavato dalla rivendita. A titolo esemplificativo:
- Per ogni 100 grammi di oro puro ritirato a 50 euro/grammo (spesa totale di 5.000 euro), rivendendo agli operatori di settore a 60 euro/grammo (6.000 euro in totale), il margine lordo per l’esercente può arrivare addirittura a1.000 euro su una singola operazione, ovvero il 20%.
- Se invece l’oro viene ulteriormente lavorato, raffinato o trasformato in nuovi oggetti, la redditività può aumentare sfruttando il valore aggiunto della manifattura o del design.
È importante notare che queste cifre rappresentano solo il margine teorico lordo, dal quale vanno sottratti costi operativi, tasse, spese di fusione e commissioni degli intermediari. Tuttavia, la domanda costante di oro e la relativa semplicità della struttura di business permettono ai principali operatori di ottenere ritorni di investimento molto attraenti, specialmente in fasi di turbolenza finanziaria o aumento della quotazione internazionale.
Variabili che incidono sui margini del “compro oro”
Oltre al prezzo ufficiale dell’oro e al volume di affari, altri fattori pesano notevolmente sulla redditività degli operatori:
- Localizzazione dell’attività e concorrenza diretta nel territorio;
- Capacità di fidelizzare clienti o stringere accordi con operatori istituzionali;
- Competenza nella valutazione dei gioielli e metalli preziosi (distinguere oro, argento, platino, ecc.);
- Gestione trasparente e conformità alla normativa vigente.
La maggior parte delle attività, pur considerando una fluttuazione dei margini, riesce quindi a mantenere un livello di profitto stabilmente superiore rispetto ad altre forme di commercio al dettaglio di beni usati.
Capire il funzionamento e i numeri reali dietro alle operazioni di ritiro dell’oro usato aiuta sia chi intende vendere i propri gioielli per necessità, sia coloro che vogliono semplicemente approfittare di un valore in crescita, ad agire con maggior consapevolezza nella scelta dell’operatore più corretto e trasparente.
